年中会议主持词开场白范文(李宏世界杯吉祥物)
年中会议主持词开场白范文(李宏世界杯吉祥物)
开场白，演出或其他开场时引入本题的道白，比喻 文章 、介绍或讲话等开始的部分，下面是我为大家整理的关于年中会议 主持词 开场白 范文 ，希望对大家有所帮助。
年中会议主持词开场白范文1 、同志们：一元复始，万象更新，在这特别的日子，我们在这里召开全市就业工作会议，主要任务是认真 总结 回顾20--年的工作，尽早部署20--年的工作任务。参加此次会议的有：市委副书记、市长---，市委常委、副市长---，副市长---，市人大副主任---、市政协副主席---，市政府秘书长---、副秘书长---，市就业工作领导小组成员单位的主要负责同志、县区政府、市开发区及有关部门的主要负责同志和分管负责同志、街道乡镇的主要负责同志。
2、请大家坐好，现在开始开会。今天召开的全市依法治市领导小组工作会议，是市委、市政府研究决定召开的。主要目的是进一步贯彻落实省、州依法治省(州)会议精神，总结20--年我市普法依法治理工作，分析当前依法治市工作形势，安排部署我市20--年各项普法依法治理工作任务，全力推进政府工作法制化进程。参加今天会议的有市委、市人大、市政府、市政协、市纪检等五大班子的领导，各镇、街道、企事业单位领导，驻--中、省、州直单位领导以及市依法治市领导小组成员单位领导。今天的大会共有四项议程：
3、回顾20--年，我们公司取得了可喜可贺的成绩。在这座有着4000多年历史的古城--，聚集了来自四面八方的一群志向高远、独具魅力的凡人，他们在自古以来就商贾云集的古城繁华闹市间又筑起一座现代化的魅力商城，他们用汗水与智慧在这座古城掀起一场商业风暴，这些成绩离不开在座各位领导的大力支持、离不开各位商户的鼎力相助，更离不开公司同仁的不懈努力。
4、各位领导、各位同志：经镇党委、政府决定，今天召开20--年度全镇经济工作会议。这次会议的主要任务是：回顾总结我镇20--年的经济工作，表彰奖励20--年在我镇经济建设和社会发展中涌现出来的先进集体和先进个人，(来自)安排部署20--年经济工作，进一步动员全镇上下在更新观念、锐意进取、开拓创新，全力推进我镇经济再上新台阶。出席今天会议的有：镇三套班子成员，驻镇各单位的领导，定报企业负责人，镇机关全体工作人员，镇属事业单位的全体工作人员，村全体定编干部。
5、各位领导，同志们：今天，我们在这里隆重举行平定县关心下一代工作会议，这是我县关工委成立以来的一次规模较大、规格很高的重要会议。我县关工委成立于1993年10月，多年来，在县委、县政府的正确领导下，在上级有关部门的有力指导下，全县的关心下一代工作取得了可喜的成绩，突出的特点是工作效果越来越明显，工作方式越来越多元，主题活动越来越突出，机构建设越来越完善，参与人数越来越广泛，可以说，一个全新的育人铸魂的环境正在逐步形成。从事关心下一代工作的老同志们克服了因总结近段时期的工作，进一步调整充实关工委组织机构，部署新的工作任务，确立新的工作目标，在全社会更加营造关心下一代的良好氛围，通过大力宣传关心下一代工作的重要性和必要性，促进全县关心下一代工作实现新突破，取得新成绩。
年中会议主持词开场白范文2
(女)亲爱的各位来宾，各位朋友
(男)尊敬的傅生及各位亲爱的同事们：
(合)大家晚上好!
(男)我是主持人--
(女)我是主持人--
(男)爆竹声声春讯早，桃符处处岁时新;
(女)春风舞动门前柳，喜雨催开苑里花。
(男)当旧的日历被一页页翻起，历史的时钟已指向20--，在这辞旧岁，迎新春的美好时刻，大家欢聚一堂，迎来了英德玩具20--年团年晚会。
(女)20--是不平凡的一年，大家遇到的困难比预料的多，取得的成绩比预计的大，这其中饱含了英德全体同仁的心血，智慧和功劳，今晚大家在这里欢聚一堂，喜庆昨日的业绩，展望公司的美好未来!
(男)回首往昔，路虽然曲折，但是你我并没有抱怨，风雨中的脚步匆匆，大家都交上了一份满意的答卷，牛年对于大家每一个人来说都难以忘怀，她给予了大家希望、收获，更重要的是给予了大家成长的经历。
(女)展望未来，一年胜似一年景，迎来美好明天，每一个成绩都意味着下一次前方的路上，一定会有新的飞越，大家坚信：在公司总经理傅生的领导下，公司的事业一定能蒸蒸日上，她的明天将更加美好。
(男)炮竹声声辞旧岁
(女)和风送暖迎新春
(男)愿新年的鞭炮赐予大家吉祥如意
(女)愿寅岁的虎啸激励大家振奋图强
(男)让大家感恩这个时代，感恩那些在大家需要帮助的时候帮助过大家的人
(合)让大家深深地对您说一声：“谢谢”!
(男)出席大家今天晚会的是公司管理层全体同仁。大家也邀请了尊贵的客人和厂商嘉宾：
(男)：下面，请让我介绍一下到场的嘉宾
温塘社区副主任兼建和村村长：袁松新先生
以及温塘管理区其他各位领导
(女)：理文纸品总经理：吕忠文先生
广慧化工总经理：李正广先生
及李玄先生，李宏先生
华兴商贸有限公司：江映红女士
(男)：傅生的老朋友麦生及家人、李生及家人
(女)各位来宾、各位朋友，英德玩具的成功和发展，是和你们的大力支持与帮助分不开的，让大家以热烈的掌声对你们表示衷心地感谢。
(男)下面请英德玩具公司总经理傅生致词：
谢谢傅生
(女)：下面有请温塘管理区副主任袁松新先生致词………。
谢谢袁主任
(男)：下面有请多年来一直支持英德玩具的供应商代表理文公司吕总致词。(如不来则安排永成化工刘伟总经理致词)…谢谢吕总或刘总。
(女)：年年岁岁，岁岁年年，大家为产量、为发展、为竞争而负重忙碌。
(男)：难得在这新旧交替的时刻相聚，难得在春光洋溢的时刻举杯，让大家动起来吧，晚宴正式开始，请大家开心用餐
二、19：25文艺表演和抽奖环节
(男)：今天的团年宴上，大家还准备了激动人心的抽奖环节，和丰富多彩的文艺节目，大家英德玩具的管理人员工作上一个个顶呱呱，而且还多才多艺。为了今天的活动，他们工作再忙都抽出时间精心准备节目。请各位朋友嘉宾，同事踊跃参加，精美的大奖就属你的了!
1：(女)首先请大家欣赏男声合唱《真心英雄》。谢谢四位帅哥，他们唱出了大家英德人的心声”不经历风雨，怎么见彩虹”。欣赏完他们雄壮的歌声之后，下面带给大家更大的惊喜。(5分钟;到19：30)
(男)：有请：文娟经理和陈晓辉经理抽取单号桌奖5名;李红经理和邓国有经理抽取双号桌奖6名)。一共11名桌奖。奖品是豪华床品四件套，看看大家在座的哪位能幸运中奖，
(男)：今天大家共有11名同事嘉宾被幸运的抽到桌奖，希望这小小的纪念品为你们增添动力，明天在工作中取得更大的成绩!(10分钟;到19：40)
2：(女)下面请大家欣赏由生产一部带来的节目：男生独唱《我的家在东北》(5分钟，19：45)
(男)：不愧是英德的歌星，让大家一饱耳福，欣赏完这优美的歌声之后，下面进行今天晚会的三等奖抽取，先请李生和麦生抽取3名;黄副总和寿副总抽取2名。三等奖一共5名，奖品是雪白芳香的牛奶被。祝大家好运!(10分钟;到19：55)
3：(女)：我看大家都很开心，很激动，刚才人事部的同事对我说，怎么表演的节目都是 唱歌 ，大家可不可以上台跳一跳呢?有请她们上台为大家来一段集体舞，大家掌声欢迎!(5分钟;到20：00)
(男)：欣赏完人事部美女们的优美舞姿之后，接下来请大家欣赏由物控部同事杨磊为大家带来的男声独唱《穿越人海》。(5分钟;到20：05)
(女)：朋友们，欢乐和笑声先告一段落，下面有请温塘社区副主任袁松新先生为大家抽取二等奖3名，奖品是九阳电压力锅。
(男)*者
主持人：(现场采访一名中奖男士)先请留步，我现在能不能对您进行一下现场采访?
请问，您奖品拿回去送给谁?
哦，送给老婆?那请问，为什么?
是啊，大家在座的同事们很辛苦，可是要知道，你们的背后的贤内助更辛苦。在大家开杯畅饮的同时，希望大家再次鼓起掌声，送给自己的老婆，向她们表示歉意，表示感谢!(15分钟;到20：20)
4：(女)：掌声不断，精彩连连，请大家欣赏由井有群，李文博带来的相声《短号拜年》(5分钟;到20：25)
(男)：谢谢两位的精彩表演，再一次把掌声送给他们!生活离不开笑声，面对再大的压力都别忘了对自已微笑，请欣赏由品质部朱祥宝带来的节目：男声独唱《海阔天空》(5分钟;到20：30)
(女)：奖品级别越来越高，奖品的含金量也是越来越高，下面该是大家抽取一等奖的时候了，有请傅生上台为大家抽取一等奖两名。奖品是1200万像素带三角架的明基数码相机。
(男)：祝贺刚刚获奖的两位，也祝愿你们在新的一年里有新的喜悦和收获。(10分钟;到20：40)
5：(男)：谢谢傅生，下面请大家欣赏由王振道为大家演唱一首情歌《姑娘!我爱你!》欣赏完沈科独特的歌声，再请沈科带来的节目，男声独唱《天涯》，(5分钟;到20：45分)
(女)：谢谢王振道精彩的表演，我想一定也给大家带来不一样的感受。今天最后的一次抽奖即将开始了。有请傅生再为大家抽取特等奖，奖品是14“电子相册一台。大家拭目以待，看看谁是最终的幸运者。(10分钟;到20：55分)
(男)：*者，请大家以热烈的掌声欢迎工程部同事带来的节目——《醒狮贺岁》!谢谢工程部同事的精彩表演!(10分钟;到21：05)
三：21：05晚宴结束
结束语：
(女)：家是大家必不可少的港湾。在您欢乐时，家能激励您奋斗;当您忧伤时，家能赐予您安慰;在您困乏时，家能唤醒您启迪。
(男)：大家还都有一个共同的家。当暴风雨袭来的时候，大家想到的是这个家;当遇到急、难、险、重的时候，大家想到的还是这个家，在大家心里，公司就是时时刻刻的牵挂。为了公司的可持续发展，大家克服困难，一起面对。
(女)：风风雨雨中证明了忠诚，大浪淘沙历练中显示了金子般的品质。
(男)：让大家以最饱满的精神状态迎接2015年新春。
(女)：朋友们，让大家一起祝愿，祝愿公司的明天越来越美好。
(合)：今晚的团年晚会到此结束，谢谢大家!
年中会议主持词开场白范文3
主持人1：尊敬的各位领导
主持人2：各位来宾
主持人3：亲爱的同事们
合：大家晚上好!
主持人4：我是主持人--
主持人1：我是主持人cc
主持人2：我是主持人aa
主持人3：我是主持人bb
主持人1：猛虎欢腾辞旧去
主持人2：玉兔开岁迎新春
主持人3：今天，是难得的缘分让大家欢聚在这方土地
主持人4：今天，是共同的梦想让大家手拉手心连着心
主持人2：今天，是大家共同收获丰硕果实的喜庆节日
主持人3：今天，是大家播下希望拥抱明天的难忘起点
主持人1：首先向大家介绍一下出席大家晚会的嘉宾：龙岗总工会办领导--(欢迎)
主持人2：工会领导2(欢迎)
主持人3：红门科技股份有限公司余家红董事长(欢迎)
主持人4：红门科技股份有限公司谭有斌总经理(欢迎)
主持人2：20--年1月的那天，雪花飘飘，路途茫茫，层层雪花阻隔了一双双往家归的步伐
主持人3：大年三十，一位亲切的家长，拿着一个个压岁钱，来到了大家身边，来到了大家的职工食堂，带领着大家擀面条，包水饺;
主持人4：品着热腾腾甜津津的饺子，品着年味浓浓情意绵绵的关怀，品着相识相知的人间温暖
主持人1：天寒地冻，红门情暖人间
主持人3：20--年5月的春天，大地咆哮，阴雨绵绵，三十多万同胞在风雨飘摇的地层底下向大家疾呼呐喊，席卷全球的汶川大地震，再一次彰显了红门人广袤的大爱善心;
主持人2：70多万的善款，源源不动地流向灾区，送给同胞，送给血脉相连的手足。
主持人4：大地无情，红门有爱
主持人1：20--年的仲夏，轻风呼唤大地，绿叶渴望阳光，一位担当的智者，带着品质、生产、电子、客服
主持人2：带着技术、知识、服务，带来热情、带来希望，带来责任，
主持人3：来到金华、浦西、浦东、南京、合肥、重庆、青岛，来到沈阳、北京、唐山、天津、太原、成都，到十三个经销商分公司驻点回访
主持人4：同心同德同荣辱，连根连筋连手足，红门一家亲
主持人4：商场变幻水深火热，金融海啸兴风起浪，企业翘首，期待渡过难关
主持人1：工会来了，区领导来了，送来了慰问，送来了祝福
(合)送来了温暖，送来了希望，送来了明天
主持人2：20--，经受了风雪，考验了斗志
主持人3：20--，大家哭过，也笑过
合：20--，风风雨雨，大家一起走过
主持人1：泉州工业园乔迁大喜，工业园拔地而起，
主持人2：那是红门人用智慧修建的家园
主持人4：北京人民政府、奥运场馆一处处机关单位竖起了坚强的护卫，
主持人3：那是红门的钢铁战士
主持人4：广东省*商标、深圳知名品牌、深圳十大书香企业
主持人3：一块块奖牌从政府的手上接过，那是红门的成绩单
主持人1：20--，付出，得到了回报
主持人3：20--，播下一颗种子，收获一个春天
主持人4：20--，红门辉煌走过
主持人1：下面有请，大家的家长，红门科技股份有限公司董事长余家红先生致欢迎词
主持人3：非常鼓舞人心、热情洋溢地发言。今天了，大家的晚会也得到了工会的支持，下面有请工会主席--讲话
主持人：谢谢!
主持人1、2：今
今夜，大家欢聚一堂，今夜，大家群星璀璨，今夜，大家共襄盛举
主持人3、4;今夜，大家引吭高歌，今夜，大家载歌载舞，今夜，大家就要骄傲地歌功颂德
主持人2：在红门不断发展壮大的过程中，他们在市场的最前线披荆斩棘，开疆拓土，为红门的发展做出了杰出的贡献，他们就是来自全国各省的经销商分公司。你们辛苦了!
年中会议主持词开场白范文4
(女)：尊敬的---、--，亲爱的各位同事，
合：大家好!
乙(男)：大家正踏着时代的节拍，伴着这冬日和煦的阳光，满怀着喜悦和兴奋的心情，欢天喜地的迎来了激情的--年。
甲：看，阳光灿烂，那是新的一年绚丽的色彩
乙：听，金钟朗朗，这是新的一年动人的旋律
甲：在这一刻，大家已经感受到了春的气息
乙：在这一刻，大家已经陶醉在成功和欢乐中。
甲：今天，大家相聚在这里，享受缘分带给大家的欢乐，享受这段美好时光
乙：今天，大家相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪
甲：今天，大家相聚在这里，请敞开你的心扉，释放你的激情
乙：今天，大家相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，快乐将澎湃云霄
甲：今天，大家欢聚一堂、载歌载舞，播种春夏、收获秋冬，畅想明年。
乙：今天，大家欢聚一堂、激情满怀、心潮澎湃，述说过去，放飞希望。
甲：过去的一年，大家--犹如一艘乘风破浪的航船，风正一帆悬
乙：过去的一年，大家--的所有员工都勤勤恳恳，--硕果累累
甲：今后，大家将再接再厉，用勤劳和智慧浇灌大家丰收的硕果
乙：今后，大家将满怀激情，以努力和认真迎接大家美好的未来
甲：让大家用最美妙的歌声迎接新年的钟声，愿明天更加美好;
乙：让大家用最激情的舞姿描绘明天的'美景，愿明天更加辉煌!
甲：送你一千个祝福，祝福里有我的万语千言;
乙：送你一万个祈祷，祈祷里是我晶莹的杯盏。
甲：---有限公司、---有限公司，---周年华诞暨--年新年联欢会现在正式开始。
乙：首先由总公司--总经理致辞，大家欢迎!
甲：接下来由--讲话，大家欢迎
一、明天是美好的，---的明天更是美好的，年年都是一幅丰收的锦绣图画，让大家用大家幸福的歌声来歌颂吧，让大家的歌声永远飘荡在--的上空，让大家的歌声飞越高山、飞越大河、飞越海洋，飞到世界各地。今天联欢会的第一个节目，请欣赏舞蹈：大地飞歌。
二、遥远的天空有一个弯弯的月亮，弯弯的月亮下面是那那弯弯的小河，小河上有座弯弯的小桥。江南水乡，那老树、青藤、灰瓦，小桥、流水、人家，教人魂牵梦引，仿佛梦幻中的仙境。请听歌曲：梦里水乡。
三、---在企业当中是*的、在--市也是*的、在--省也是屈指可数的，---品牌，在欧美的影响也是*的，大家的共同愿望，就是把---打造企业*的航母。接下来请欣赏----。
四、---是个温暖的大家庭，宽敞的工作空间，漂亮整洁的职工宿舍，你知道吗，宿舍配备独立卫生间，安装有空调，设有阳台的宿舍宽敞明亮，还专门安装了有线电视、宽带，并准备在适当的时候为各每间宿舍配备一台电脑。
食堂餐厅是个多功能厅，能看电影、看电视，能唱歌、能跳舞，可以卡拉OK，还可以打 台球 。生活上每周的 菜谱 都不重复，严格按照卫生及健康要求去安排，让员工们都能吃饱、吃好。
为了员工上下班方便，公司还正在考虑购买客车，来回接送员工，使每一们员工都能够按时到公司来上班，不至于迟到。这些你们都知道吗，反正我知道。下面就请大家欣赏歌曲：我知道。
五、虽然是国泰民安，可仍然还是有少数坏蛋总想给社会制造一点麻烦。还记得赵本山的小品卖拐吗?今天大家把他也请到了现场为大家表演。由----为大家主演的小品：卖拐。请欣赏
六、大家每位员工的心里都会有着自己的爱，大家爱祖国、爱社会、爱人民，爱生活、爱工作，大家也爱大家的家人，爱父母、爱朋友、爱同事，大家更爱浩缘朋这个大家庭。不过你要把你的爱说出来。接下来请听独唱歌曲：如果爱能早点说出来。由--演唱。
七、舞蹈语言，能让你从舞者的每一个细微动作当中感觉到，不要口说就能知道舞蹈表演者所要表达的意图，优美的舞姿，会让人如醉如痴。下面请欣赏--同事表演的舞蹈：NOBOBY。
八、事业刚刚成功，大家仍需努力。在今后的日子里，大家大家都要“用心做事把事做好，努力做事把事做对”。所以大家还要不断地学习新知识、总结新 经验 、掌握新技能，学习应该是大家每一们员工所不能放弃的，大家都要不断地学习、不断地练习，使自己的技术精益求精。接下来的独唱歌曲：练习。请欣赏。
九、大家---的事业正如早晨八 九点钟的太阳，旭日东升、蒸蒸日上，正在龙舒大地、江淮大地蓬勃发展，且已经冲出了亚洲、走向了世界，就象龙游大海、凤舞九天，--会越来越辉煌。下面请欣赏独舞：凤舞九天。表演者：--。
十、给我一片蓝天，一轮初升的太阳，给我一片白云，一朵洁白的想象。给我一片草原绵延向远方，给我一缕春风，吹开百花香。这一切大家都已经在浩缘朋公司得到了，大家将像一匹飞驰的骏马，驰骋在浩缘朋这块广袤的草原上。歌曲：套马杆。
十一、洋为中用，古为今用。 文化 是没有国界的，大家在剔除西方不适合国家和民族利益的不利因素的同时，也要学习东西方的先进经验和文化，以增加 传统文化 的内涵。下面请欣赏由--表演的印度舞：吉米来巴。
十二、大家---自--年成立以来，从一个几十人的小厂，到现在几千人的集团公司，七家分公司，可谓是一步一个脚印，为--，甚至全国的--都做出了有很大的贡献，---、---品牌畅销欧美，特别是在俄罗斯有了很大的市场占有量，大家还要不懈地努力，把--打造成--的航母、领头雁。
下面请大家欣赏--节目。
十三、感谢---为大家几千名员工创造了工作的机会，感谢--董事长、--总经理给了大家这个学习和工作的平台，大家都会带着一颗感恩的心，而认真工作，奉献---。下面请大家欣赏，由--同事为你带来的手语舞蹈：感恩的心。
十四、小品的题材，其实来自于大家的日常生活当中，反映大家现实生活中的点点滴滴，通过艺术加工后，既能警醒和 教育 人们如何工作、学习和做人，从中吸取经验教训，同时也能博取人们的笑声、带给大家欢乐。小品：钱…。哪里去了，由--3位同事为大家表演，请欣赏。
十五、虽然是隆冬，可是大家深深感受到---大家庭的温暖，---领导的领导艺术和行为风范，感染和温暖着大家每一位员工，---的工作和生活环境，让大家员工感到温暖。接下来，请欣赏独唱歌曲：暖暖。
十六、---已经走出了--，走出了中国，走向了世界，--正一步一个脚印的向着服装界的航母迈进，--的明天一天比一天美好，---将越来越好。两面请欣赏独唱：越来越好。
甲：迎着冬天的阳光，踏着春天的脚步，充满希望、充满生机的--年已经向大家走来。
乙：一路欢歌，一路笑语，踏着青春的节拍，大家向春天走来。
甲：走进春天，走进蓬勃的希望，每一颗青春的心都焕发出缤纷的色彩。
乙：走进春天，走进时尚的动感地带，世界在大家眼前灿烂地舒展开来。
甲：激扬着青春的风采，万物在和风细雨中欣然等待，在翘首期盼中安然舒怀。
乙：让大家继续去播种春天的希望，拥抱盛夏的热情，收获金秋的硕果，感受暖冬的温暖。
合：因为大家的明天会更加美好!
甲：最后，让大家一起高歌——明天会更好!
各位领导、各位同事，今天的联欢会到此结束，祝大家身体健康，工作顺利，事事顺心，合家欢乐!新年发大财。同事们，明年再见!
年中会议主持词开场白范文5
A：春日春风春浩荡，龙年龙岁龙腾飞，祝新的年一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美!
B：突破，分秒之内，可以颠覆一个世界
C：创新，弹指之间，可以诞生一个奇迹
D：尊敬的各位领导，亲爱的各位来宾
合：大家晚上好!
A：我是今晚的主持
B：我是
C：我是
D：我是，非常感谢公司提供这样担任此晚会节目主持人的机会，
A：首先送大家一副 对联 ：
B：上联是：张开龙口，白酒红酒老青岛，喝个痛快
C：下联是：甩动兔尾，歌曲舞曲迪斯科，玩个舒畅
D：横批：兴致而归
A：20--，是突破的年，是创新的年。
B：这一年，在☆总和☆总的领导下，公司力求创新寻求突破
C：发展战略上，采取了横向多元深挖的 方法 。在原先电子元器件国际贸易基础上衍生了
D：电子成品国际贸易，电子元器件国内业务，电子B2B商城，农产品B2C淘宝店铺。
合：大家的目标是20--年打造出一条自主的供应链，20--年成功上市
A：在这里，公司能稳健快步发展
B：离不开☆总和☆总的领导
C：离不开在座各位同事的辛勤付出和亲爱的家属的默默支持
D：更离不开各位供应商与合作伙伴的相互共勉
合：在这里，大家真诚的道一声：你们幸苦了
A：今晚将是一个温馨、快乐的夜晚
B：今晚，大家准备了动听的歌曲、劲爆的舞蹈，搞笑的小品，好玩的游戏，还有丰厚的奖品
C：相信大家现在内心已经非常非常的期待这激动时刻的到来~
不会，浙江新闻客户端 记者 拜喆喆 刘健 区委报道组 蔡卡特
世界杯开幕式上，不少人被圆圆脑袋、大眼睛的吉祥物La'eeb圈粉了。它的名字叫“拉伊卜”，中文意思为“技艺高超的球员”，设计灵感源自阿拉伯人戴的白色头巾。这个充满异域风情的“大眼萌”背后，有一家浙江企业的身影。
21日，本端记者专访卡塔尔世界杯大中华区官方授权商，也是全中国*一家拥有吉祥物La'eeb“自产自销”权的公司——杭州孚德品牌管理有限公司（以下简称“孚德”）董事长李宏。
记者：能给读者解释一下La'eeb与孚德的关系吗？
李宏：今年的卡塔尔世界杯是孚德与国际足联的第三次合作，我们被授权在大中华区范围内运营卡塔尔世界杯的吉祥物、服装、纪念品、背包、口罩等品类的产品，可以把我们的生意理解为IP（知识产权）运营。
IP运营这个概念国内读者可能不太熟悉，其实可以理解为一种“粉丝经济”。做IP需要有粉丝才能形成经济效应，例如，利用迪士尼、哈利波特等IP的粉丝效应，销售与IP本身行业截然不同的第三方衍生品，譬如游乐城、售卖服装、玩具。我们可以把迪士尼、哈利波特理解为拥有巨量粉丝的真人秀，而体育正是一场持续进行的真人秀，它会有各种各样的比赛、涌现各种风格的球星、俱乐部，也因此，体育能够产生IP经济。
这是个难登大雅的话题。
但是考察佛教研究禅宗，又是个绕不过的“ 话头 ”，或“ 吉祥物 ” -`д´-
确切地说，是人们绕不过那个禅宗的“ 话术 ”或“ 艺术魅力 ”——这就是撰写本文的原因。稍作“考据”，博君一笑。就是说，戏论的成分远过于严谨论证。
再者说了，一本正经地、一丝不苟地去论证世界上最会“搞”最能“作”的禅宗，那简直不要不要命了ಥ_ಥ
说了，禅宗供奉的吉祥物是“心外无物”啊，它只*“以字不成八不是”啊。
现在又出现了这么一个“吉祥物”，有没有搞错？
干，擦拭。
橛子，人类在手纸使用前的厕具，拭秽用的小竹木片，从文献上看，有点像鞋拔子。
一般而言，僧俗两界普遍的说法是：
这片竹木“橛子”是个“毫无意义”只为断人妄想、破分别心的“话头”。
燃鹅，非也！
只要把省略的量词带上，再把超越时空之经典场面进行下蒙太奇组合：
赵州手指一棵“庭前柏树子”说……俱胝“凡有学者参问，师唯举一指，无别提唱”……云门出示一柄“干屎橛子”……
噫，新瓶老酒、一脉相承！
就是说，这一柄“ 干屎橛子 ”，与那一棵“ 庭前柏树子 ”，与那“ 一指禅 ”，没啥子区别。甚至和那“ 只有一个牙 ”也……莫咋舌，不要笑，“释迦身”都是这个，那古佛一个牙不是这个是啥子塞？老子强谓之“道”庄曰“屎尿”丹派曰“金丹”。
注意，犹如彼处古佛“一个牙”非指赵州色身肉体一样，此处“释迦身”非指乔达摩悉达多色身肉体。这片“橛子”还要说？也不是具体的、实用的“厕筹”！
二者同指道，隐代吾人心。
吠陀仙人曰“实在*”。
当然，在 俱胝一指 、 石巩一箭 、 密云一棒 成为宗门模范、标准手语外，面对学子怎么问，琛祖都是伸出两指，看官看见琛祖两指下面是啥？分明一只胳膊哈。
嗯嗯，禅机就那一个，都是一颗“心”中境界，全看禅师咋说咋玩了。
众生与禅德的不同就在于，他们的心与如来的一样，是芥子炸裂、是“ 爆米花 ”，是“ 米熟久矣 ”。
一位从荆南来访学的同学问，大师莫非别有秘法？
大概这时候，临济义玄的“无位真人是干屎橛”，已经被云门的升级版“释迦身是干屎橛”发扬光大，名满丛林了。所以他才说“一任咬”：
切入马祖道一的语境，就是嚼碎了那根橛子即向汝道。
切入憨山大师的语境中，对应的是“但把一粒轻嚼破，始知佛法并无多。”
佛教东传，和它横扫西域与草原不一样。
印度文化遇到了高出它一头的中华文明：这时候，中国人已经是用“一分为二”和“合二为一”朴素的辩证法看问题了。
东郭子希慕闻道，向请教庄子：
“人们所说的道，究竟存在哪里呢？”
“无所不在。”
“好呆具体些呗。”
“蝼蚁那。”
“就在这样的低等动物那里？”
“杂草里。”
“岂不是更低等的无情之物嘛？”
“瓦块砖头中……在大小便里……”
东郭子表示“今日无话可说。”
在诸多禅门公案中，“佛是干屎橛”是最让人匪夷所思的话头，是禅宗最受诟病的一个“话头”，这个“话头”显然与庄子的“话头”有渊源。
在《只有一个牙》、《庭前柏树子》中说了，只有一个牙＝庭前柏树子＝一根柱杖＝一指＝独脚＝一眼＝一拳＝无根树……
对“一”的膜拜和*，无非古印度传统的“*”论在禅宗“话术”中的具体表现。
翻开天竺文化的第一祖书，看到没有，“实在*，圣人异名。”（《梨俱吠陀》）
当南天竺的“ 不二法门 ”在中土演变成禅宗演变成“一指禅”演变成“庭前柏树子”演变成“干屎橛子”时，有几位天竺大菩萨正在数落天竺“婆罗门教”的歪门邪道咧：
他们提及的前面的那些诸般“修法”，在当今印度，古风犹在。
最后那个被鄙夷谓“或有外道，常翘一足”的“独脚戏”眼熟不？
这不是流行在西方的 Yoga tree pose 么？
哦哦“ 尽日而立，夜后方食 ”——站桩就站桩呗，还非要整“金鸡独立”？
好久以来，人都莫名其妙，别给人说这里面深奥得很噢……
也不奇怪，从精神到肉体，禅那与瑜伽都带着印度自古的“基因片段”。
同时，医学家们发现各种“ 反关节运动 ”的“ 瑜伽病 ”，乃至“ 置换关节 ”，也一并流行于世。
说远了？不远！无论追什么风，比如吹面不寒杨柳风，都比追逐“羊角风”有意义吧。
“飘， 回风也， 盘旋而起之风， 庄子所谓羊角。”（《说文解字》）
“村口的狗叫了，其他的狗也都跟着叫，但它们不知道为什么叫。”（《狂人日记》）
这位高僧给人说得多清楚，只是时人看不懂：
南泉一枝草＝云门干屎橛
南宋朱子直接表示“麻了心”，看不懂：
“今之禅家多是麻三斤、干屎橛之说，谓不落窠臼，不堕理路。”“禅只是一个呆守法，如麻三斤、干屎橛。他道理初不在这上，只是教他麻了心。”（《朱子语类》卷七）
明代袁中朗参禅之初，他傲娇地认为自己都懂了：“仆自知诗文一字不通，唯禅宗一事不敢多让，当今劲敌，唯李宏甫先生一人。”而在万历二十七年后，一无所获后而深感苦恼，并对禅宗的“纵心任性”、“随语堕者”给予了辛辣的讥讽：“宗门中，此等语句甚多。若一一执之。释迦老子出世，将真以饲云门狗子乎。又古德云：如何是佛？干屎橛。果尔则凡见粪车粪檐溷厕，应当一一礼拜供养……” （《西方合论》）
有意思的是，皇帝圈中的知名“修行人”——最恨“呵佛骂祖”、痛斥德山宣鉴的雍正皇帝，并未在《御选语录》中批评临济义玄，反将义玄语录收入了一百五十六位禅师的合集中，他认为“（临济玄）见证与前选（正集）中诸大善知识，无二无别。”
佛教圈内看懂大师的，概也无几。南老讲他在峨眉山闭关时，说过一则轶事，一些人每天把跳粪坑里“洗澡”视为修持。
厕筹又称厕简子、厕辙、厕篦和干屎橛子等，这种厕具上个世纪还在中国和日本的部分地区使用。在《南唐书》《资治通鉴》和《法苑珠林》中都有相应记载：“后主与周后顶僧伽帽，披袈裟，课诵佛经，跪拜顿颡，至为瘤赘。亲削僧徒厕简，试之以颊，少有芒剌，则再加修治。”《南唐书•浮屠传》
就是说，他拜佛磕头，脑门子都碰出包来，亲自为僧人“御制”厕筹，做好了还亲在面颊上试试，看有无芒刺……不说了。快闪。
在中国*影响力的不出禅宗和净土，其实，两家都是请佛“带货”：
“ 禅宗甚至可以说几乎完全是中国（丛林禅师们）的创造，它实际上已经走向佛/教的反面 。”（季羡林《佛教十五题》）
初祖达摩本身就是一个身份不明的人物，而净土信仰更是（佛教＋密特拉教）÷2的结果。
而且，与其说禅宗是一种哲学，不如说它是一种修法——它不谈过程，只谈“结果”！除了“ 行为语言 ”，禅德尤其擅长“ 话术 ”！
禅宗推出的这柄“橛子”，带的就是道家的货——就“艺术”性而言，已经是“言语道断心行处灭”的*了。
那坐在*上的“ 壁观婆罗门 ”或“ 西域沙门达摩者波斯国人也 ”，观此情此景，他就只能独自“面壁”呵呵无语了。
再抬眼一看，禅杖顶上挂的那“吉祥物”——一只没有鞋底的破皮孩子，何时被人换成了一柄“鞋拔子”？迎风摇曳、招摇作响……
不是么，自己不也是人造的宗门“偶像”、人造的*“吉祥物”？
那些个人才啊，确实把自己把洒家把本尊研究透了。
一颗孤寂的“心”在五乳峰中自语。
有同学问，达摩面壁图壁破，这“ 石壁 ”是什么？
落实于修证，就是“ 心扉 ”啊：
请维摩诘说法，就是“芥子”；
请古佛说法，就是“庭前柏树子”；
请云门说法，就是“干屎橛子”；
请象山先生讲学，就是“吾心即是宇宙，宇宙即是吾心。”
请马丹阳论道，“顿觉眼前天地窄，壶中日月结灵砂。”
请悟元子论道，“壶中日月独归我，袖里乾坤不让伊。”
达摩属于狠人话不多的角色：
全部家当都随身在，没藏着没掖着的。
一则说了人大多也不知说的啥；
二则禅杖上面挂的什么，请自助看。
啊？不就是一只一般人不愿多看一眼的破皮孩子么？
还是“一只”？
是的，就那“一只”！
那是老头宣示“*”老头表达“唯心主义”的鲜明旗帜。
啊？还没有鞋底？！
是的，和没有树根、没有船底、没有琴弦一样，和“不方不圆”一样，和“是方是圆”一样，都是红尘中的“无厘头”，都是禅人惯用的隐代。
道系借走后，除了张三丰由少林带入武当的“ 无根树 ”，还有吕洞宾的“ 坐听无弦曲，明通造化机 。”由此广为人知。
有同学问“破壁”的本质又是什么？
就是人从“脑内生活”，切换到“脑外生活”，或“精神世界”。
或者说，心生一切，既包含了人，也包含了天。古谓“天人合一”现代曰“天人同构”，古谓“三界唯心”谓“万法唯识”达摩曰“罪从心生，还从心灭。”
留个作业：
“达摩”说的“ 罪 ”是什么？
小O自入职以来，工作上一直接触电脑、手机、各大网站、各个App；生活上吃的、穿的、用的等都是产品，生活中处处皆产品。也许是长期处于这种熟悉得不能再熟悉的生活环境中，一直处于对各种产品熟视无睹的状态。现在轮到自己从无到有研发*产品的时候，却一直不知道到底什么是产品。小O北大毕业，父母很是自豪，逢人就说儿子北大毕业后做产品。可是当别人问什么是产品时他们一下就“傻眼”了。父母赶紧追问小O，产品是什么？这下完蛋了，小O自己也不甚明了。赶紧问问老K师傅去。
老K一听，看来 系统 介绍产品的时机到了。作为产品人，如果对产品是什么都不甚了解的话，这样下去就很危险了。对于新人，有必要树立正确的产品观。即使是有一定经验的产品经理，也必须要深刻理解产品，这样才能去分析和鉴赏产品，这是一项基本功，通过这项基本功，一般能看出一个产品人的功力。
日常生活中见到的和使用到的产品，其实只占了极少一部分，就好像每位成功作家的背后都有100位作品卖不出去的作家，每位作品卖不出去的作家的背后又有100位找不到出版社的作者，每位找不到出版社的作者的背后又有数百个抽屉里沉睡着刚动笔的手稿的写作爱好者。产品成功的概率很低，人们更容易看到成功，却看不到失败，所以大多数人都会习惯性地高估成功的希望和概率。
产品是能够提供给市场、供用户使用或消费的、可满足某种欲望和需要的任何东西。产品是满足用户需要的复杂利益的集合。
深刻理解产品，必须要理解产品的5个要素—— 内涵、形式、外延、理念和终端 。产品的内涵指为用户提供的基本效用或利益，满足用户的本质需求；产品的形式指实现产品的内涵所采取的方式，包括功能、内容、设计等；产品的外延指用户在使用或购买产品时所得到的附加服务或利益；产品的理念指产品的信念和宗旨，是用户使用或购买产品时期望得到的价值；产品的终端指的是用户在哪些地方可以使用或消费产品。
以360安全卫士为例，具体说明以上几点。
产品的内涵是解决用户 网络安全 的本质需求。
产品的形式是实现查杀流氓软件、通过打补丁的方式修复Windows 系统 的 漏洞 、查杀木马、拦截钓鱼欺诈网站以及开机加速、流量监控、系统复原等电脑管理功能，通过网页防护墙、保护用户账号安全、云查杀等构建全面防御体系。
产品的外延是开机加速、流量监控、电脑垃圾清理、软件管家等，其中开机加速和电脑垃圾清理等功能可以理解为从性能角度满足用户的需求，用户使用360安全卫士既可以解决 网络安全 问题，也可以解决性能问题，这就是附加价值。
产品的理念是专业、权威、安全和快速，不管是 杀毒 还是防毒，不管是清理垃圾还是开机加速，用户使用安全卫士，是期望得到安全卫士带来的专业、权威、安全和快速。试想一下，如果用户使用一个 杀毒 防毒产品后，并没有起到作用甚至还造成了损失，这样的产品即使生存下去都会很困难。
产品的终端是电脑、手机和Pad。
深刻理解产品的5个要素有助于分析产品，透过现象看到本质，这也是对产品经理的一个基本要求。也就是说我们在研发产品的时候，必须要考虑清楚这5个要素，但是，仅仅理解这5个要素是不够的，因为这仅算是对产品有个基本的认识。当对产品有比较深刻的认识后会发现：产品如人，产品是有生命力的，是有灵魂的。产品不是一个冷冰冰的东西，而是一个有温度、有感情的有机体。
现实生活中，我们设计产品的时候，为什么有些产品要设计吉祥物？设计吉祥物有什么好处？吉祥物是人们在事物固有的属性和特征上，着意加工而成，用以表达人们的情感愿望。由原物发展成为富于吉庆意味的吉祥物，采用的加工手法包括转化事物的属性、谐音取意、神话故事的口耳相传和艺术工匠的手艺技法。比如，百度公司“熊掌”图标的想法来源于“猎人巡迹熊爪”的刺激，与李宏彦的“分析搜索技术”非常相似，从而构成百度的搜索概念，“熊”也最终成为了百度的图标形象；天猫以猫为吉祥物，代表着时尚、潮流和品质；京东商城的吉祥物是一只叫Joy的小狗，寓意京东为用户带来快乐体验，选择小狗作为电商的吉祥物会显得十分贴心，因为小狗通常象征着友好、正直、忠诚、友善，这也是电商们希望留给消费者的印象。从本质上来说，吉祥物是一种生命体，为原本没有生命的产品赋予了情感和灵魂。
说到满足用户情感诉求的产品代表，就不得不说美国全食食品超市（Whole Foods Market）。这家超市是由时年25岁的麦基（John Mackey）在1978年从美国得克萨斯州奥斯汀大学城一家店面起家，今天已发展成为全美*的天然食品和有机食品零售商，拥有265家分店。全食食品超市是美国零售业的一道景观。随着沃尔玛（Wal-Mart）超级购物中心等折扣连锁店的崛起，市场竞争空前激烈，但全食食品超市两位数的销售增长率远远超过了竞争对手。此外，全食食品超市不做广告宣传，而是依靠顾客的口碑。那么全食食品超市是怎样卖出世界上最贵的有机食品的呢？
我们来看看全食食品超市专为迎合讲究健康饮食的消费者而精心制作的宣传手册中的一部分内容：“罗西是一只生活在有机农场的鸡，天天过着幸福的生活，直到被送进屠宰场，经过一道道工序，变成了摆放在加州格兰戴尔（Glendale，California）全食食品超市冰床上的精美袋装鸡肉。罗西的一生是在加州葡萄美酒之乡的定制鸡舍中度过的。她的鸡舍通风、采光良好，陶质的地面上铺有干净的谷壳。她生前不是悠闲地啄食黄澄澄的玉米粒，就是在鸡舍外的院子中散步。和多数食品店出售的家禽不同，罗西从来没用过抗生素或生长激素。”
我们再来看看全食食品超市与其他超市不一样的地方：包装性感的“食物”。人人都爱享用美食，也喜欢逛街购物，但很多人却讨厌逛食品店，觉得像洗衣服一样是一件很烦人的家务事。而大部分超市的经营者也把食品看做是摆在架子上、带条码扫描的存货单位，这些食物都是缺乏生命力的。麦基决心把食品店变成食物狂欢节，把逛食品店变成像看演出一样轻松快乐，所以他把食品包装得很“性感”。只有艺术长廊才会用的灯光、油画、古典音乐、具有艺术感又环保的货架在全食食品超市里却随处可见。在引人注目的光芒中，食品像钻石一样陈列在货架上，琳琅满目，美不胜收。这哪是在逛超市，简直就是在欣赏一场时装秀和艺术品展览。而货架上的有机食品也都有自己*的“成长简历”，随手拿起一枚普通鸡蛋，你都可以通过再生纸打印的履历表，知道它母亲的身世、生活的农场环境以及饲养者的名字。到了用餐时间，全食食品超市更会摇身一变，成为一个小型美食广场。不难看出，全食食品超市将产品当做人来对待，赋予它们情感、温度和灵魂，使它们变成一个个充满活力的生命体。
小O这下又长见识了，终于可以清晰地说出什么是产品了，这个是一个不小的里程碑，每个产品人的职业生涯都是由这样一个个的里程碑汇总而成的。现在，只要看到产品，小O都会有意识或无意识地运用产品的5个要素进行分析，这对自己的产品修为有相当大的帮助。这一切都要感谢一个人，那就是小O心目中的偶像：老K师傅。
深刻理解产品的5个要素：内涵、形式、外延、理念和终端。这是我们研究分析产品的基本功。最重要的是产品如人，产品具有生命力和灵魂。产品不是一个冷冰冰的东西，而是一个有温度有感情的有机体。在产品研发过程中，赋予产品温度、情感和灵魂才是产品产生魔力的根本原因所在。
还有3天，2022卡特尔世界杯即将开赛。此前，卡塔尔和国际足联已正式揭晓了本届世界杯官方吉祥物La’eeb，并发布了官方宣传片视频。吉祥物拉伊卜造型可爱，活泼有趣，以阿拉伯传统服装头饰为灵感。它来自“吉祥物宇宙”——一个所有重大赛事吉祥物共同生活的平行宇宙。提到吉祥物宇宙，在上面这部短片中，你能认出几个历届世界杯吉祥物？扎比瓦卡是2018年俄罗斯世界杯吉祥物，它的原型是西伯利亚平原狼。2006年德国世界杯吉祥物格里奥六世是一只憨态可掬的大狮子，身高2米3，它的名字Goleo是英文goal（射门）和leo（狮子）的组合，“六”是“足球皇帝”贝肯鲍尔在
世界杯吉祥物的原型是什么究竟是怎么一回事，跟随我一起看看吧。
杭州孚德倪靖：连拿三届世界杯IP授权，我们做对了什么
本文来源：时代财经 作者：周嘉宝
卡塔尔世界杯倒计时3天，世界各地痴狂的球迷们开始奔赴这个位于波斯湾西南岸的国家朝圣。在首都多哈的大街小巷，随处可见吉祥物拉伊卜（La‘eeb）的身影。
不同于传统赛事吉祥物以动物为原型，拉伊卜是世界杯历史上的第一个数字化吉祥物。在阿拉伯语中，“拉伊卜”的意思是“技艺高超的球员”。
它以卡塔尔传统服饰中的包头巾为灵感，头巾的一角被黑色头箍包裹起来成为拉伊布的“脑袋”，头巾的其余三个角分别成为了拉伊卜的双手和腿，再配上一双中东特色的浓眉和大眼睛，十分灵动讨喜。
在2000多公里外的中国，拉伊卜（La’eeb）也在引发热议。“世界杯吉祥物被戏称像馄饨皮”“不想和没有拉伊卜的人说话”等话题冲上社交媒体的热搜。而在一系列拉伊卜周边产品的炫耀短视频下，不乏“头顶一块布，天下你最富”“中东土豪气质拉满”这样的评论。
鲜有人知的是，早在2013年，世界杯吉祥物及周边的IP授权就被一家中国企业收入囊中，并在全世界范围内销售。在中国，你所买到拥有正规授权的世界杯周边产品，包括吉祥物手办，都来自于这家公司。
“今年的备货可能不够。”倪靖保守预测。她是杭州孚德品牌管理有限公司创始人之一，也是副董事长，正是这家以外贸起家的企业，从国际足联手中拿下了世界杯吉祥物及周边的授权。今年，杭州孚德生产的世界杯周边不仅有吉祥物，还增加了服装、帽子和口罩等品类，超100个SKU。
杭州孚德品牌管理有限公司副董事长 倪靖
2022卡塔尔世界杯是杭州孚德继2014年巴西世界杯、2018年俄罗斯世界杯之后，从国际足联手里拿下的第三届世界杯衍生品的IP授权。
倪靖向时代财经透露，这一届世界杯周边的销量比往届都要好，早在今年8月，杭州孚德的世界杯周边产品在天猫、京东、1688和抖音等平台正式上线，即便世界杯尚未正式开赛，但已经销售火爆。在抖音官方旗舰店，一个售价为299元的拉伊卜手办已售出近万个，该平台直播间日销量也达到15-20万元。
初见国际足联：一场2v2的对话
与世界杯的结缘始于杭州孚德转型中的一次尝试。
据倪靖介绍，杭州孚德的前身原本是以出口家居礼品、玩具、纸制品、花园用品等为主营业务外贸公司，每年能接到来自英国、德国等零售商约千万美金的订单。
随着贸易全球化进程的加速，倪靖发现一线工厂开始和他们同时出现在广交会的展位，产品走向细分。对于贸易中间商来说，语言和一手的工厂资源不再是优势，“生存空间在变窄。”
这家来自杭州的传统外贸公司不得不开始寻求业务转型。
经合作客户的介绍，他们开始为《丁丁历险记》《冰河世纪》等知名动漫IP周边产品做代工。尽管代工模式下利润微薄，但这让杭州孚德开始上道IP生意。
2011年，一次偶然的机会，彼时还是协程实业老板的李宏收购了一家做德甲小球衣的公司，这家公司拥有小球衣的专利，并签下了包括全球*豪门俱乐部拜仁慕尼黑在内的德甲所有俱乐部授权。“老板是一个*球迷，当然收购也基于之前和国际客户打交道的基础。”倪靖回忆道。
业务并没有形成大气候，倪靖和李宏仍在不停地寻找新机会，摸索公司转型的方向。他们都没有想到的是，一次偶然的尝试，为低迷许久的外贸业务带来了至关重要的转机。
2013年初，曾参与过两届世界杯授权产品经销的一位德国客户告诉他们，国际足联正在寻找2014年巴西世界杯衍生品授权商。通过中间人，杭州孚德与国际足联进行了长达5个月的反复交涉，最终争取到了与国际足联在香港谈判的机会。
2013年6月，倪靖和李宏为此踏上了去香港的旅程。这场2V2的约谈就在国际足联授权方当时下榻的酒店进行。
原本以为这场谈判应该是块难啃的骨头，没想到竟然出乎意料的顺利，“谈判时间比预想的要更短，且氛围融洽，过程中双方对于合作条件几乎没有争论。”倪靖用“一拍即合”来形容这次合作。
2013年7月，杭州孚德品牌管理有限公司正式成立，并顺利签下了2014巴西世界杯衍生品授权协议，它也成为从国际足联手里成功拿下了该授权的第一家中国企业。
杭州孚德历届世界杯授权明星藏品。
体育界为什么不能造一个顶流？
根据授权协议，杭州孚德不仅拥有周边产品的设计、生产、销售权，还有这些产品除巴西地区以外，在全球经销权的发放。
拿到巴西世界杯授权后的半年，杭州孚德陆续接到了来自全球20多个国家，近70家企业的来电，仅智利一个国家就有12家公司争夺吉祥物代理销售权限。这也很快给公司带来了数百万美金的外贸订单。
不过，国内市场的销售却没有想象中顺利。外贸起家的杭州孚德在国内没有资源和渠道进行铺货。彼时，消费者对世界杯周边产品的认知度并不高，无正版授权的山寨产品大行其道，“就连杭州商场里摆的吉祥物周边都是山寨的。”倪靖说。
2013年的“双十一”，杭州孚德的董事长李宏召集了所有员工在办公室一字排开，等待着订单的到来，但预想中的爆单和忙碌并没有出现。此时，倪靖和李宏意识到，没有营销，即便是再*的IP和高标准的产品，也会寸步难行。
为了避免类似的窘境再次发生，一个月后，杭州孚德就与巴西世界杯*的中国赞助商新能源企业英利发起了一场“同在一片阳光下”世界杯吉祥物宣传活动。国内有意向的经销商慕名而来，活动让巴西世界杯吉祥物“福来哥”在国内打开了销路。
到了2014年，以杭州孚德英文名“Kayford”为出品方的“福来哥”从中国发往世界各地。而这届世界杯期间，杭州孚德卖出了上百万个吉祥物，并实现了盈利。这令包括倪靖在内的管理层开始重新审视这项体育IP业务。
接下来还要做吗？单凭四年一次的世界杯IP让公司持续盈利肯定是不可能的。不久，杭州孚德的战略方向正式向体育IP运营转型。
以巴西世界杯的成功合作为敲门砖，杭州孚德接连顺利地拿下2015年加拿大女足世界杯和英式橄榄球世界杯、2016年法国欧洲杯等多项*体育赛事周边产品的全球授权。随着体育IP业务的成熟，前***体育频道*记者郭志浩也加入公司，出任CEO一职，主管市场营销。
因为站在了世界杯的赛场上，杭州孚德开始接触到同为世界杯赞助商的vivo、海信、蒙牛等国内市场的大客户。“如果我们还是之前那个固守着传统外贸的小企业，不可能有这些合作机会。”倪靖感慨。
不过，要想让公司跑得更顺，需要更多的业务填补国际赛事周期的空白。
就在这时，中国消费市场的顶流文创IP——故宫博物院引起了倪靖的注意。2017年，故宫文创的销售收入达15亿元，超过了1500家A股上市公司。中国消费者对IP产品的态度正发生转变。
尽管在国际足球赛事中，中国男足的表现一言难尽，但中国球迷们会把对国家队的拥护，转移到对俱乐部的忠诚。体育界为什么不能造一个顶流？
2017年底，杭州孚德当机立断，与中超老牌足球俱乐部——北京国安达成合作。这一次的合作，也让孚德在IP授权道路上又上了一个新台阶。
倪靖回忆，当时的国安虽然有一些零零散散的官方周边产品，但更多的来自市面上球迷爱好者或小商贩自制，“我们总结了国际上通用的标准和他们去沟通，作为中超最老牌的一支俱乐部，又背靠着北京的整个文化，说服他们应该建立一个体系。”
2018年，杭州孚德接手了国安在北京工人体育馆的线下门店，开发了超200个SKU产品，年销售额比2017年提升了近10倍。
截至目前，由杭州孚德运营的国内体育IP包含北京国安足球俱乐部，上海申花足球俱乐部，北京首钢和上海大鲨鱼。不仅如此，杭州孚德还拿下了中国探月和中国火星探测两大*科技IP。
不过，并不是所有的IP都能赚钱。倪靖表示“国内的体育IP目前仍在培养阶段。尤其这两年疫情的情况下，真的挺难。”
杭州孚德开始尝试通过直播售卖世界杯周边。
“冰墩墩仅仅是一个教育市场的起点”
对授权商来说，一项赛事的宣传周期有限，要想准确预判市场对周边授权产品的需求并不容易。如2014年世界杯周边的囤货过多，或2016年欧洲杯赛事还未开始就已断货的情况，都会影响这桩生意的利润。
据媒体报道，2006年德国世界杯，德国玩具厂商Nici支付了2800万欧元获得吉祥物Goleo相关产品的生产销售权益。但是世界杯开幕之前，Nici就因产品滞销而宣布破产；2012年的伦敦奥运吉祥物生产商Hornby，同样在这一项目上亏损了百万英镑，并留下大量库存。
杭州孚德CEO郭志浩表示，这并不是一个跟风就能赚钱的“拍脑门”生意。“IP授权商是重资产运营，公司从拿IP到建体系，到投入人力、物力，都是成本。”这不仅考验入局的公司对于供应链的把控，还要在营销上舍得投入，“想成功，并不容易。”
杭州孚德CEO 郭志浩
即便是2022年初北京冬奥会期间“一墩难求”的冰墩墩，在爆红之前，厂商也无法确定是否能盈利。倪靖也透露，“在过年之前，大部分的企业都是亏钱的。赚钱的企业，都是在年前囤货的企业。一旦IP火了，企业如果没货，也是白搭。”
在她看来，冰墩墩的成功，偶然与必然并存。偶然是因为冰墩墩的爆火是伴随着各国运动员的社交账号和媒体记者自发性传播，必然则是由于冬奥会在中国本土举办的大背景与中国消费者对于IP产品认知度的提升。
纵观中国整体的体育IP授权市场，郭志浩仍表示十分看好，“中国市场的IP和文创（行业）刚刚起步，未来空间还很大。冰墩墩仅仅是一个教育市场的起点。”
他还表示，为了降低运营风险，公司正在由重资产模式向轻资产模式转型。除了衍生品业务，杭州孚德还负责美职篮NBA中国官方会员体系运营，开发数字藏品平台，涉猎运动员经济业务。虽然目前IP衍生品业务占公司主营业务的80%，但是杭州孚德希望这一比重在未来能降至50%以下。
据数据公司Report Linker测算，2020年，全球体育授权周边商品的市场规模为223亿美元。到了2026年，这一市场规模有望增至272亿美元（约合人民币2000亿元）。
和国内市场的初步发展不同，在国际市场，一家体育IP授权商Fanatics作为行业独角兽趟出了一条成熟的资本化道路。从2017年获得软银10亿美元投资开始，Fanatics在5轮公开融资中共筹集了约37亿美元，估值也从45亿美元上涨至270亿美元，有市场消息传言今年公司或将进行IPO。
郭志浩也直言，资本化是杭州孚德的目标和必经之路，他希望未来的5-6年杭州孚德在资本化道路上有实质性进展。
世界杯吉祥物的平行宇宙
还有3天，2022卡特尔世界杯即将开赛。此前，卡塔尔和国际足联已正式揭晓了本届世界杯官方吉祥物La’eeb，并发布了官方宣传片视频。
拉伊卜（La’eeb）是一个阿拉伯语单词，代表着技艺高超的球员。吉祥物拉伊卜造型可爱，活泼有趣，以阿拉伯传统服装头饰为灵感。它来自“吉祥物宇宙”——一个所有重大赛事吉祥物共同生活的平行宇宙。拉伊卜鼓励人们相信自己，要把足球的快乐带给每个人。
提到吉祥物宇宙，在上面这部短片中，你能认出几个历届世界杯吉祥物？今天我们就来盘点下吉祥物大家族的各位成员，看看它们背后都有哪些故事。
2018年俄罗斯世界杯吉祥物——扎比瓦卡
扎比瓦卡（Zabivaka）是2018年俄罗斯世界杯吉祥物，它的原型是西伯利亚平原狼。在俄罗斯民间故事《伊万王子与灰狼》里，狼是忠诚勇敢的化身。Zabivaka，俄语意为：进球者。该形象原型设计来自大学生。在俄罗斯童话故事和民间传说中老虎、狼和猫都是常见的主人公。经过百万俄罗斯网民票选后，这只俄罗斯狼以53%的得票率战胜了老虎和猫成功当选。
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2014年巴西世界杯吉祥物——福来哥
福来哥（Fuleco）是2014年巴西世界杯吉祥物，其原型是一只巴西三带犰狳。它在感到外部威胁时，会缩成一团用甲壳保护自己，其形态与足球相似。这种动物是巴西特有物种，也被列为濒危物种。将其选定为吉祥物，旨在将环境与生态保护的理念注入足球运动中。Fuleco的名字是“足球”与“生态”的结合。
2010年南非世界杯吉祥物——扎库米
2010年南非世界杯吉祥物扎库米（Zakumi）是一只长着绿色鬃毛的猎豹。绿色代表足球的绿茵场，猎豹是陆地上奔跑速度最快的动物，主要分布在非洲。它的名字Zakumi由“Za”和“Kumi”两部分组成，“Za”代表南非，而“Kumi”在非洲大陆多种语言中都是“10号”的意思，10号是很多球星在场上最喜欢的号码；扎库米还可以解释为“快来”。
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2006年德国世界杯吉祥物——格里奥六世
2006年德国世界杯吉祥物格里奥六世（GoleoVI）是一只憨态可掬的大狮子，身高2米3，它的名字Goleo是英文goal（射门）和leo（狮子）的组合，“六”是“足球皇帝”贝肯鲍尔在德国足球征战时身披的号码。格里奥六世还有一个长着嘴巴和眼睛的皮球朋友叫Pille，“Pille”在德语中是足球的口语称呼。格里奥六世多才多艺，能歌善舞，它有自己的思想和观点，它和皮球朋友Pille的对话常常让人感觉幽默诙谐。
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2002年的日韩世界杯是*在亚洲举办的世界杯，此次的吉祥物是三个由电脑动画制作的太空精灵，分别叫尼克（Nik）、卡兹（Kaz）和阿托（Ato），合起来被称为“精灵Atmo”。它们生活在大气层，踢着独特的足球，象征融洽、团结与合作。
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曲目描述：激动人心的、充满活力的摇滚节奏。吉他即兴伴奏，还有很多好听的音乐。
1998年法国世界杯吉祥物——福蒂克斯
福蒂克斯（Footix）是1998年法国世界杯吉祥物，法国人的祖先是高卢人，高卢在拉丁语中是“雄鸡”的意思。法国人把高卢鸡视作勇敢的象征，寓意足球像太阳一样照耀大地。福蒂克斯的形象在当时非常流行的PC游戏《FIFA98》中也是多次出现。
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Stadium In The Desert
曲目编号：ER1287-2
曲目描述：东方鼓和打击乐的加入逐步建立俱乐部节拍和陷阱元素。激动人心的阿拉伯管弦乐队，残酷的铜管乐，巨大的体育场，感受如闪耀阳光般的宣传。
1994年美国世界杯吉祥物——小狗射手
小狗射手（Striker）是1994年美国世界杯吉祥物，它身穿代表美国国旗颜色的红白球衣、蓝球裤和红白间条球袜，脚踩着一只黑白相间的足球。这一形象是由华纳兄弟电影公司设计，他们认为，相比“美国鹰”的形象，狗狗更能讨人喜欢。它体现了美国人对宠物尤其是狗的喜爱。“射手”的名字是希望选手们保持良好的状态，多多进球。
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Steroid
曲目编号：HARD059-1
曲目描述：原始而强大，坚定而刻薄的现代硬摇滚。拥有吉他和疯狂的鼓手！
1990年意大利世界杯吉祥物——查奥
1990年意大利世界杯吉祥物查奥（Ciao）的形象是一个由线条块组成的运动员形象，以足球为头颅，用90块代表意大利国旗三色的绿、白、红积木组成身躯和四肢，足球和积木分别组成了字母I、T、 A、 L、 Y，设计别具一格，充满想象，简约中带有动感。Ciao在意大利语中表示“你好”和“再见”的意思。
1986年墨西哥世界杯吉祥物——皮克
1986年墨西哥世界杯吉祥物皮克（Pique）是一只拟人化的辣椒。墨西哥人酷爱辣椒，几乎90%以上的墨西哥菜肴都会有辣椒。绿色的辣椒人皮克头戴传统尖顶草帽，嘴唇上是墨西哥人标志性的胡须，火红的球衣展示出墨西哥人对世界杯的热情。
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Leap of Faith
曲目编号：TMS040-1
曲目描述：缓慢和轻飘的前奏与深刻的钢琴和弦乐。缓慢的弦膨胀和稳定的建立与断奏弦乐到135秒释放紧张和庆祝的基调。
1982年西班牙世界杯吉祥物——纳兰吉托
墨西哥人爱辣椒，西班牙人则超爱橙子。他们用“半个橙子（media naranja）”来表达对爱侣的称呼。1982年西班牙世界杯吉祥物纳兰吉托（Naranjito）是一只微笑的西班牙特产柳橙，活泼的笑脸，一对可爱的小手，怀揣足球欢迎八方来客。红澄澄的色彩象征着西班牙人的热情与奔放。Naranjito是西班牙语橙子的谐音。值得一提的是，纳兰吉托脚下的球鞋是六钉鞋款式，之前的比赛大多采用五钉鞋，正是从这一时期开始，六钉鞋逐渐成为主流体育用品公司主打设计。该届世界杯举办后，纳兰吉托还成为一部西班牙电视剧的主角，标志性的形象深入人心。
1978年阿根廷世界杯吉祥物——高切托
世界杯历史上有三次连续以人的形象作为吉祥物，足球少年高切托（Gauchito）就是其中之一。他是1978年阿根廷世界杯吉祥物，以一位正在踢球的高原男孩作为造型，他头戴阿根廷高原民族礼帽，帽沿印有“阿根廷 ’1978”的字样，身穿阿根廷球衣，脖子上系着一条极具潘帕斯风格的黄领巾，脚上穿的是当时还占据主流风格的五钉球鞋。高切托笑容可掬，形象俏皮可爱，体现了百废待兴的阿根廷人期待蓬勃发展的美好愿望。
1974年西德世界杯吉祥物——提普 泰普
提普（tip）和泰普（tap）是1974年西德世界杯吉祥物的两个小男孩，他们一高一矮，一胖一瘦，露着肚脐，一个抱球，一个挥手欢迎来客，亲切的笑容象征着友谊与和平。
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Fields Of Fury
曲目编号：VHP15-1
曲目描述：感觉良好，运动，管弦乐，电子舞曲，摇滚音乐。激励，强劲的鼓和混响，足球，无言的人群颂歌，所有人都爆发出充满热情的庆祝，胜利时刻。
1970年墨西哥世界杯吉祥物——朱厄尼托
1970年墨西哥世界杯吉祥物也是一个足球少年形象，朱厄尼托（Juanito）头戴传统的墨西哥大草帽，身穿短裤，露着肚脐，帅气果敢。这一届世界杯*通过卫星进行电视转播，朱厄尼托也成为第一个上电视的吉祥物。
1966年英格兰世界杯吉祥物——威利
从1930年第一届乌拉圭世界杯起，前七届是没有吉祥物的。直到1966年英格兰世界杯吉祥物威利（Willie）的横空出世，成为世界杯历史上*出现的官方吉祥物。威利的形象是一只会踢球的狮子。雄狮是英国皇室徽章图案，象征着凶猛、勇敢与权威。英国是现代足球的发祥地，选用狮子作为吉祥物，彰显了英国主办国的地位，这只吉祥物直至今天依然受到英国足球协会的商标保护。
看过这么多吉祥物造型，有可爱的动物，有可口的食物，还有小怪兽和头巾等造型可谓五花八门。它们或许真的像卡塔尔宣传短片那样都生活在平行宇宙的世界里，用它们的青春活力感染着我们。伴随着热力四射的节奏音乐，让我们一起期待这场世界杯盛会，一起感受运动和音乐带给我们的激情与快乐吧。
大力神杯来讲的话，这个牌子来讲的话是乐高，毕竟乐高这个积木来讲的话，一个是质量好。乐高牌子的积木质量非常好，第一个是质量好，那么咱们再说第二个点，积木质量好之后呢，他还有牵扯。第二个问题是什么呢，就是这个。这个积木的这个说实话，他这个一个是能有这个有逻辑性，有条理性，有这个清晰性，就是你给他进行一个拼装的时候，有这么三个三个这个性质在里面，然后在此之后呢，它还有一些什么东西在里面。就是进行一个宣传一个推广这本身它是大品牌么高也是所以说在这里边儿的话需要注意，同时这方面也是特别考验人的。
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